آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی |  تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش
آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی |  تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

اگر زیاد خرید می‌کنید، بخوانید!

 

Shopaholic یا معتاد به خرید به افرادی اطلاق می‌شود که بیش از حد خرید می‌کنند و نوعی اعتیاد به خرید کردن دارند. این افراد حتی علاقه‌ای به چانه زدن ندارند. طبق آمار زنان بیشتر از مردان به وسواس خرید مبتلا هستند. این اختلال از دوران نوجوانی آغاز می‌شود. تقلید از دیگران و هیجان پیش از خرید از مهم‌ترین عواملی هستند که این افراد را به خرید ترغیب می‌کنند. هیجان این افراد در زمان خرید به اوج خود رسیده و ساعاتی پس از آن پشیمانی سراغ فرد می‌آید. جالب این‌جاست که این افراد به اکثر کالاهای خریداری شده نیازی ندارند و انگیزه خرید در این افراد تنها احساس لذت ناشی از آن است. این افراد از یک کالای خاص چندین مورد خریداری می‌کنند. از دیدگاه روان‌شناسان این افراد دارای اعتمادبه‌نفسی بسیار پایین‌تر از حد عادی هستند اما برخی روان‌پزشکان معتقدند فردی که دچار وسواس خرید است، معتاد است، او فقط به خرید فکر می‌کند و هیجان قبل از خرید و احساس نشاط هنگام خرید برایش همانند لذت مصرف موادمخدر است و دفعات و مبالغ هزینه شده در هر خرید باید بیشتر شود تا احساس نشاط در فرد پایدار بماند. این افراد از اعتمادبه‌نفس شکننده‌ای برخوردار بوده و حرف و نظر دیگران در تفکر و تصمیم آنها بسیار موثر است. این قبیل افراد احساس امنیت و رضایت روانی نداشته و از کمبود و خلا روانی رنج می‌برند و با توسل به خرید سعی در جبران کمبودهای خویش دارند. خرید کردن افراد دارای الگوهای متعدد بوده و عواملی چون میزان تحصیلات، وضعیت اقتصادی، روابط عاطفی و محیط اجتماعی نقش مهمی در خرید دارند. هنگام خرید انتخاب صحیح کالا نشانه استقلال فکری و قدرت تصمیم‌گیری است. بر همین اساس افرادی که در تصمیم‌گیری مشکل دارند برای خرید دست به انتخاب‌های گوناگون می‌زنند و معمولا ساعت‌ها در مراکز خرید سرگردان هستند.
به گفته محققان برخی افرادی که اعتیاد به خرید دارند، ممکن است دچار نوعی اختلال دوقطبی باشند. مبتلایان به این نوع اختلال شخصیت، گاهی بسیار خوشحال و مسرورند و گاهی هم در حالت افسردگی و غم فرو می‌روند. این افراد در یک حالت ممکن است برای این‌که دوباره شاد و سرحال شوند هر کاری انجام دهند و یکی از این کارها خریدهای بیش از اندازه است.
این افراد تلاش می‌کنند با خرید کردن بیش از حد، استرس و نگرانی‌شان را کنترل کنند.
این بیماری قابل درمان است
اکثر افرادی که به اعتیاد خرید مبتلا هستند، کالاهایی را که خریده‌اند پنهان کرده یا درباره آنها دروغ می‌گویند و بسیاری از آنها مدام در بحران مالی به سر می‌برند. این افرد هنگامی که افسرده، خشمگین، نگران یا تنها هستند برای خوشحال کردن خود خرید می‌کنند. اگر شما از این دسته افراد هستید برای درمان این مشکل می‌توانید از راه‌هایی غیر از خرید برای بهبود وضعیت روحی خود بکوشید. به زمانی که برای خرید و گردش در مراکز خرید صرف می‌کنید توجه کنید. این زمان را می‌توانید با برنامه‌ریزی بهتر بگذرانید، کلاس‌های آموزشی و یا فعالیت‌های ورزشی، گذراندن وقت با خانواده، تحصیل و مطالعه کتاب‌های مفید و... را به جای خرید کردن امتحان کنید. خرید قسطی و یا استفاده از کارت‌های اعتباری به خرید غیر‌ضروری شما کمک می‌کند. کارت اعتباری همراه خود نبرده و بهای کالاها را نقدی بپردازید. اگر مدتی پس از خرید فراموش می‌کنید چه خریده‌اید پس بهتر است خریدها را یادداشت کرده و مرتب به لیست کالاهایی که خریده‌اید سر بزنید. یک دوست قابل اعتماد را هنگام خرید همراه خود ببرید و از او بخواهید خرید‌های بی‌مورد را به شما گوشزد کند. اگر احساس می‌کنید این روش‌ها مشکل‌تان را حل نمی‌کنند اجازه دهید متخصصان به یاری شما بیایند. می‌توانید هزینه‌ای را که صرف خرید کالاهای غیر ضروری می‌کنید، برای درمان خودتان مصرف کنید.

نشانه‌های رفتاری یک تصویر ذهنی ناسالم

 دکتر جانبلاغی

۱) حسادت

۲) منفی صحبت کردن درباره خود

۳) احساس گناه

۴) ناتوانی در ادای تعارفات کلامی

۵) عدم پذیرش تعارفات کلامی

۶) اهمیت ندادن به نیازهای خویش

۷) سوال نکردن در مورد خواسته‌های خود

 ۸   )  ضعف مزاجی پایدار

۹) مقایسه خود با دیگران

۱۰) انتقاد از دیگران

۱۱) ناتوانی در پذیرفتن و لذت بردن از عواطف و محبت دیگران

۱۲) ناتوانی در بیان عواطف

۱۳) محروم ساختن بی‌دلیل خود از رفاه و آسایش و …

در 68 ثانیه به آرزوی خود برسید

بسیاری از سخنرانان موفق به خصوص در حوزه قانون جذب نظیر ایسترهیکس نظریه جالبی دارند.

آنها میگویند اگر انسان بتواند فقط 18 ثانیه روی چیزی که واقعا میخواهد تمرکز کند یک زنگ بزرگ در کاینات به صدا در می آید که توجه کل هستی را به سمت این شخص جلب میکند.

اگر این 18 ثانیه بتواند تا 68 ثانیه ادامه یابد دیگر کار تمام است و کل هستی به تکاپو می افتد تا برای فکر متمرکز شده یک راه حل پیدا کند.
اگر آرزوست برآورده اش کند و اگر سوال است برایش جوابی بیابد.

در نگاه اول شاید این عدد 68 ثانیه خیلی کم و ناچیز به نظر برسد.
68 ثانیه یعنی فقط یک دقیقه و هشت ثانیه و بسیاری از افراد میگویند که تمرکز به مدت 68 ثانیه هیچ کاری ندارد!؟

خوب آیا شما هم همین طور فکر میکنید؟
بسیار عالی است! امتحان کنید.
خواهید دید که هنوز 18 ثانیه اول رد نشده فکرتان منحرف میشود.
ایده ای جدید بلافاصله از اعماق افکارتان ظاهر میشود و نجواگر درونی تان به سخن در می آْید که جدی نگیر و دست از این بازی ها بردار و به مسایل مهم تر زندگی بپرداز و ...

ما عادت کرده ایم و در حقیقت عادت داده شده ایم که بدون فکر و بر اساس عادت زندگی کنیم.
ما صبح از خواب بر می خیزیم بدون این که فقط 68 ثانیه برای کارهای روزانه وقت بگذاریم شروع می کنیم به خوردن صبحانه و سر کار رفتن.

ادامه مطلب ...

ثروت یا علم؟

معلم شاگردش را صدا زد تا انشاءاش را درباره
 
علم بهتر است یا ثروت بخواند

پسر با صدای لرزان گفت : « ننوشتیم آقا ..! »

پس از تنبیه شدن با خط کش چوبی ، او در گوشه کلاس ایستاده بود

و در حالی که دست های قرمز و باد کرده اش را مالش می داد زیر لب می گفت:

« آری ثروت بهتر است ، چون می توانستم دفتری بخرم و انشایم را بنویسم »


شما می توانید ثروت مند شوید--->کتابی به قلم محمد جانبلاغی

ثروت مند شدن

جیم بیلند راجرز (متولد ۱۹ اکتبر ۱۹۴۲ اهل دموپولیس ایالت آلاباما) یک سرمایه گذار آمریکایی و مفسر مالی موفق است که در حال حاضر در سنگاپور زندگی می کند. او یکی از پدیدآورندگان کوانتوم فاند (Quantum Fund)،استاد دانشگاه، نویسنده، مفسر اقتصادی است.

نشریاتی چون تایم، واشینگتن پست و نیویورک تایمز، بارونز فوربز، فورچون، وال استریت جورنال، فایننشال تایمز و بسیاری دیگر از نشریاتی که در زمینه اقتصاد یا فاینانس به فعالیت می پردازند به طور مستمر مقالاتی در مورد وی به چاپ رسانده اند. وی خود را پیرو مکتب اتریشی در اقتصاد می داند.

▪ در هنگام رکود مردم با پول هایشان باید چه کار کنند؟

ـ روی چیزهایی سرمایه گذاری کنید که از آنها سر در می آورید. اشتباهی که بیشتر مردم مرتکب می شوند این است که بنا به حرف مجلات و برنامه های تلویزیونی سرمایه گذاری می کنند.

بسیاری از مردم در مورد چیزهایی اطلاعات زیادی دارند و باید روی همان چیزها سرمایه گذاری کنند. این شیوه ای است که آدم را ثروتمند می کند.

شما با سرمایه گذاری روی چیزهایی که هیچ در مورد آنها نمی دانید، هیچ سودی نخواهید کرد.

ادامه مطلب ...

کسانی که تصویر ذهنی مثبت دارند

کسانی که تصویر ذهنی مثبت دارند

   و معمولا خودشان را پذیرا هستند و دوست دارند

   همیشه عزت نفس مثبتی را به نمایش می گذارند و

   با دیگران تبادل سازنده دارند .

      اینها نمی توانند علاقه خود را به زندگی پنهان کنند .

   از سوی دیگر -      اشخاصی که از عزت نفس اندک    

   برخوردارند همیشه سعی می کنند احساس نابسندگی

   خود را با رفتارهایی از روی خود بزرگ بینی یا حقارت   -

   جبران کنند .

       همه می توانند از عزت نفس بیشتربه سود خود 

       یهربرداری کنند .

محمد جانبلاغی

لاعلاج یعنی درمان با ذهن

     بزرگترین اشتباه پزشکان آن است که می کوشند
 
     بدون درمان ذهن - بدن را درمان کنند - اما ذهن و بدن

    یکی هستند و نباید جداگانه درمان شوند .
                                                       
     از آنچه می خورید - زخم معده نمی گیرید .
 
    از آنچه شما را می خورد - زخم معده می گیرید .
                                                
   ترس  - نگرانی -تنفر - خودخواهی بیش از حد -  نا توانی
  
   در انطباق با دنیای واقعیت ها علت های عمده بیماری هاست
.

محمد جانبلاغی

خود دوستی

کسانی که تصویر ذهنی مثبـــــــــت دارند

معمولا خودشان را پذیرا هستند و دوست دارند - همیشه

عزت نفسی مثبتی را به نمایش می گذارند و با دیگران   -

تبادل سازنده دارند .

    اینها نمی توانند علاقه خود را به زندگی پنهان کنند

   اشخاصی که از عزت نفس اندک برخوردارند همیشه 

  سعی می کنند احساس نابسندگی خود را با رفتارهایی

 از روی خود بزرگ بینی یا حقارت جبران کنند .

    همه می توانند از عزت نفس بیشتربه سود خود

          بهره برداری کنند .

 

محمد جــانبلاغی

توانگری

خدا را وادار نکنید که چیزی به شما بدهد .تنها ذهنتان را به روی دریافت آن توانگری بگشایید که خدا از ازل به شما وعده داده است.میزان آرامش تندرستی و رفاه مالی زندگیتان میزان توانگری شما را نشان می دهد.این معنای راستین توانگری است.اوضاع و شرایط و مشکلاتی را که قادر به حل آنها نبوده اید رها کنید .این رهایی معمولا موجب ایجاد راه حلهای نهایی وفوری آنها می شود.

توانگری

خدا را وادار نکنید که چیزی به شما بدهد .تنها ذهنتان را به روی دریافت آن توانگری بگشایید که خدا از ازل به شما وعده داده است.میزان آرامش تندرستی و رفاه مالی زندگیتان میزان توانگری شما را نشان می دهد.این معنای راستین توانگری است.اوضاع و شرایط و مشکلاتی را که قادر به حل آنها نبوده اید رها کنید .این رهایی معمولا موجب ایجاد راه حلهای نهایی وفوری آنها می شود.

داستان دانه کوچک

دانه‌ کوچک‌ بود و کسی‌ او را نمی‌دید. سال‌های‌ سال‌ گذشته‌ بود و او هنوز همان‌ دانه‌ کوچک‌ بود.دانه‌ دلش‌ می‌خواست‌ به‌ چشم‌ بیاید اما نمی‌دانست‌ چگونه. گاهی‌ سوار باد می‌شد و از جلوی‌ چشم‌ها می‌گذشت...

گاهی‌ خودش‌ را روی‌ زمینه روشن‌ برگ‌ها می‌انداخت‌ و گاهی‌ فریاد می‌زد و می‌گفت: من‌ هستم، من‌ اینجا هستم، تماشایم‌ کنید.

اما هیچ‌کس‌ به‌ او توجه‌ نمی‌کرد.

دانه‌ خسته‌ بود از این‌ زندگی، از این‌ همه‌ گم‌ بودن‌ و کوچکی‌ خسته‌ بود، یک‌ روز رو به‌ خدا کرد و گفت: نه، این‌ رسمش‌ نیست. من‌ به‌ چشم‌ هیچ‌ کس‌ نمی‌آیم. کاشکی‌ کمی‌ بزرگتر، کمی‌ بزرگتر مرا می‌آفریدی.

خدا گفت: اما عزیز کوچکم! تو بزرگی، بزرگتر از آنچه‌ فکر می‌کنی. حیف‌ که‌ هیچ‌ وقت‌ به‌ خودت‌ فرصت‌ بزرگ‌ شدن‌ ندادی. رشد، ماجرایی‌ است‌ که‌ تو از خودت‌ دریغ‌ کرده‌ای. راستی‌ یادت‌ باشد تا وقتی‌ که‌ می‌خواهی‌ به‌ چشم‌ بیایی، دیده‌ نمی‌شوی. خودت‌ را از چشم‌ها پنهان‌ کن‌ تا دیده‌ شوی.

دانه‌ کوچک‌ معنی‌ حرف‌های‌ خدا را خوب‌ نفهمید اما رفت‌ زیر خاک‌ و خودش‌ را پنهان‌ کرد. رفت‌ تا به‌ حرف‌های‌ خدا بیشتر فکر کند.

سال‌ها بعد دانه‌ کوچک‌ سپیداری‌ بلند و باشکوه‌ بود که‌ هیچ‌ کس‌ نمی‌توانست‌ ندیده‌اش‌ بگیرد؛ سپیداری‌ که‌ به‌ چشم‌ همه‌ می‌آمد.