آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی |  تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش
آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی |  تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

اینطور خواستگاری کنید!!

همیشه وقتی جلسات گفتگو و خواستگاری نزدیک می شود استرس و اضطراب هم می آید. دختر و پسر به این فکر می کنند که: آیا می توانم سوالاتم را تمام و کمال از فرد مقابل بپرسم؟ آیا می توانم اطلاعات لازم را از او بگیرم؟ نکند دروغ بگوید!

 
مثلاً باید پرسیده شود: نظر شما راجع به کسانی که می گویند هیچ جا خانه خود آدم نمی‌شود، چیست؟ در این صورت چون فرد مقابل نمی تواند نظر واقعی شما را تشخیص دهد، جوابی که می دهد نظر حقیقی خودش می باشد.
هر کدام از شما باید طوری صحبت کنید که طرف مقابل به صورت کامل متوجه منظور او شود. کلی گویی، با ابهام سخن گفتن و... باعث عدم فهم درست صحبت های شما و گیج شدن طرف مقابل می شود.

توجه به مسائل مهم و ضروری

برخی بخشی از زمان گفتگویشان را با پرسیدن سوالات بی ارزش و بی اهمیتی چون رنگ و غذای مورد علاقه و... پر می کنند. بحث بر روی این مباحث نه تنها لازم و ضروری نیست و باعث اتلاف زمان می شود بلکه جلسه گفتگو را از مسیر اصلی خود خارج کرده و به جاده خاکی می کشاند. هیچ کدام از این مسائل پیش پا افتاده نقش مهمی در زندگی زناشویی ایفا نمی کنند. آنچه در این راستا مهم است تناسب در امور مهم و تاثیرگذاری چون اعتقادات، فرهنگ و... است.



اجتناب از خیال بافی

افراد باید در همه شرایط چه به هنگام سوال پرسیدن و چه به هنگام پاسخ دادن به سوالات فرد مقابل از حقایق و واقعیت ها سخن بگویند. با خیال بافی و آرزو و توهم و ... نمی توان به موفقیت در زندگی دست یافت.

و هزاران دغدغه دیگری که ذهن فرد را درگیر خود می کند و گاه آنقدر برای فرد بزرگ و مهم می شوند که اصل قضیه یعنی صحبت کردن و شناختن فرد مقابل به کل فراموش می شود.


اما اگر این نکته ها را در جلسات دیدارتان رعایت کنید، کمتر اضطراب می گیرید و نتیجه های بهتری نصیبتان می شود. نکته هایی که شاید خیلی ساده به نظر برسند اما اغلب فراموش می شوند.



شفافیت در کلام

اولین نکته ای که باید در جلسات گفتگو مورد توجه هر دو طرف یعنی دختر و پسر باشد، شفافیت در کلام است. یعنی هر کدام از شما باید طوری صحبت کنید که طرف مقابل به صورت کامل متوجه منظور او شود.


کلی گویی، با ابهام سخن گفتن و... باعث عدم فهم درست صحبت های شما و گیج شدن طرف مقابل می شود. عدم شفافیت در سخن گفتن و پرس و جو کردن باعث شنیدن پاسخ های اشتباه و نادرست یا ناقص می شود. برخی از سوالات باید به صورت زیرکانه و غیرمستقیم پرسیده شوند. زیرا اگر به صورت مستقیم پرسیده شوند فرد مقابل متوجه علاقه و نظر شما شده و احتمال دادن پاسخ نادرست ولی باب میل شما بسیار است.



نحوه طرح و بحث سوال ها

افراد می توانند سوال هایشان را به دو طریق متفاوت بپرسند. هر دو روش مفید و لازم است اما باید بدانید که برای پرسیدن هر سوال باید از چه روشی استفاده نمود. برای موفقیت در این مرحله بهتر است سوالاتی که دارای پاسخ های واضح هستند به صورت مستقیم پرسیده شوند. مثلاً:

میزان در آمد ماهانه شما چقدر است؟

چند خواهر و برادر دارید؟

آیا بیماری خاصی دارید؟ و ...

اما بالعکس برخی از سوالات باید به صورت زیرکانه و غیرمستقیم پرسیده شوند. چون اگر به صورت مستقیم پرسیده شوند فرد مقابل متوجه علاقه و نظر شما شده و احتمال دادن پاسخ نادرست ولی باب میل شما بسیار است. مثلاً من خیلی اهل تفریحم نظر شما درباره تفریح و گردش چیست؟ یقیناً فرد مقابل در پاسخ به پرسش شما خواهد گفت: من هم به تفریح و گردش و مسافرت علاقه بسیاری دارم. در این گونه مواقع باید به صورت غیر مستقیم سوالات پرسیده شود.

نظرات 1 + ارسال نظر
نگار یکشنبه 17 فروردین‌ماه سال 1393 ساعت 16:18

وااااااااااااااااااای چه سایت خوبی دارید...

خیلی زیبا بود...

مرسی

برای نمایش آواتار خود در این وبلاگ در سایت Gravatar.com ثبت نام کنید. (راهنما)
ایمیل شما بعد از ثبت نمایش داده نخواهد شد