آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی |  تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش
آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی |  تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

ﺗﻜﻨﻴﻚ ﻫﺎی اﻳﺠﺎد ﺗﻤﺮﻛﺰ


داﺷﺘﻦ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﻛﻪ ﻗﺒﻼً ﻫﻢ ﺑﻪ آن اﺷﺎره ﻛﺮدﻳﻢ ﻳﻚ ﻣ ﻬﺎرت اﺳﺖ و اﻳﺠﺎد ﻣﻬﺎرت در وﺟﻮد ﻫﺮﻛﺴﻲ ﻣﺤﺘﺎج اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﻜﻨﻴﻚ ﻫﺎﺳﺖ .ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﺗﻜﻨﻴﻚ اﻳﺠﺎد ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ی ﻓﻌﺎل اﺳﺖ. ﻫﻴﭻ ﺗﻮﺟﻪ ﻛﺮدهاﻳﺪ ﻛﻪ ﻫﻴﭻ  داﻧﺶ آﻣﻮزی در ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ی رﻳﺎﺿﻴﺎت و ﺣﻞ ﻣﺴﺄﻟﻪ ﻫﺎ ﺑﺎ ﻣﺸﻜﻞ ﻋﺪم ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻣﻮاﺟﻪ ﻧﻴﺴﺖ .اﻳﻦ ﺑﺪان دﻟﻴﻞ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﺣﻞ ﻣﺴﺄﻟﻪ ﺷﻤﺎ درﮔﻴ ﺮ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻫﺴﺘﻴﺪ اﻣﺎ در ﻫﻨﮕﺎم ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ی ﺻﺮف و اﺻﻄﻼﺣﺎً ﺣﻔﻆ ﻛﺮدن اﻳﻦ درﮔﻴﺮی وﺟﻮد ﻧﺪارد .ﺑﺮای آﻧﻜﻪ اﻳﻦ ﺗﻤﺮﻛﺰ در دروس اﺻﻄﻼﺣﺎً ﺣﻔﻈﻲ ﻧﻴﺰ اﻳﺠﺎد ﺷﻮد و ﺣﺘﻲ در دروس رﻳﺎﺿﻲ و  …ﻧﻴﺰ ﺗﻘﻮﻳﺖ ﮔﺮدد، ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻼش ﻛﻨﻴﻢ ﺗﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ی ﺧﻮد را ﻓﻌﺎل ﻧﻤﺎﻳﻴﻢ و ﺧﻮد را درﮔﻴﺮ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻛﻨﻴﻢ .ﺑﺮای اﻳﺠﺎد درﮔﻴﺮی در ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ در ﺗﻤﺎﻣﻲ زﻣﺎﻧﻬﺎ و ﺗﻤﺎﻣﻲ دروس ﺗﻜﻨﻴﻚ ﻫﺎی زﻳﺮ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻔﻴﺪ واﻗﻊ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ  :
 
1-ﻃﺮح ﺳﺆال
ﻃﺮح ﺳﺆال ﭘﻴﺶ از ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻲ ﻗﺮاردادن ﺳﺆاﻻﺗﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاﻫﻴﻢ ﭘﺎﺳﺦ آﻧﻬﺎ را ﺑﻴﺎﺑﻴﻢ. از آﻧﺠﺎﻳﻴﻜﻪ درس را در ﻛﻼس ﺷﻨﻴﺪه اﻳﻢ، واﺿﺢ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ ﭘﺮﺳﺸﻬﺎﻳﻲ را ﻣﻄﺮح ﻧﻤﺎﻳﻴﻢ ﻳﺎ از ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﻌﻠﻢ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﻢ .اﻳﻦ ﺗﻜﻨﻴﻚ ذﻫﻦ ﺷﻤﺎ را وادار ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻓﻌﺎﻻﻧﻪ و ﺑﺎ ﺗﻤﺮﻛﺰ، دﻗﺖ ﻛﺎﻓﻲ، اﻧﮕﻴﺰه و ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺑﭙﺮدازد .در ﺿﻤﻦ ﺧﻮاﻧﻨﺪه را ﻓﻌﺎ ل و ﻋﻤﻴﻘﺎً درﮔﻴﺮ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ .ﻓﺮد ﺑﺮای ﻳﺎﻓﺘﻦ ﭘﺎﺳﺦ ﺳﺆاﻻت ﺧﻮ د، ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺣﻮاس ﺧﻮد را ﺣﻔﻆ ﻛﻨﺪ زﻳﺮا در ﻫﻨﮕﺎم ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻧﻤﻲﺗﻮان ﺑﺪون ﺗﻤﺮﻛﺰ ﭘﺎﺳﺦ ﺳﺆاﻻت را ﭘﻴﺪا ﻛﺮد .ﺑﻌﺪ از ﺧﻮاﻧﺪن ﻣﻄﻠﺐ و ﻳﺎ ﻃﺮح ﺳﺆال ﻣﻴﺰان ﻓﺮاﮔﻴﺮی ﺧﻮد را ارزﺷﻴﺎﺑﻲ ﻛﺮده ﺑﻪ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ ﺧﻮد ﭘﻲ ﻣﻲﺑﺮﻳﺪ .ﻃﺮح ﺳﺆال ﺳﺒﺐ ﻣﻲ ﺷﻮد ﺧﻮاﻧﻨﺪه در ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﺑﻌﺪی ﺑﺮای از ﺑﻴﻦ ﺑﺮدن ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ ﺧﻮد، ﺑﺎ دﻗﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮی ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﻨﺪ  .

ادامه مطلب ...

رازهایی درباره شخصیت مردان که زنان باید بدانند


اگر چه ویژگی های شخصیتی افراد با هم متفاوت می باشد اما ویژگی هایی وجود دارد که بین برخی ها مشترک است. مثلا اینکه مردانی که در خانواده های سنتی پرورش یافته اند ممکن است در مورد احساساتشان صحبت نکنند در اینجا برخی نکاتی وجود دارد که به رفع سوءتفاهمات میان زن و مرد و به طور کلی بهبود زندگی آنان کمک می کند.

مردان درمورد احساساتشان صحبت خواهند کرد
آیا مرد شما به صورت سنتی تربیت شده/ رشد یافته است؟ اگر اینطور است اجازه بدهید شما را از هجده راز ارتباطی که توسط روانشناسی که به مطالعه ی نقش جنسیت می پردازند جمع آوری شده است، آگاه کنیم.

ممکن است برای مرد شما صحبت کردن در مورد احساساتش به صورت غیرمستقیم آسانتر باشد. از او بپرسید در مورد آنچه که در یک آخر هفته ی رمانیک/عاشقانه انجام می دهد یا آنچه که در زمان اولین دیدار شما فکر کرد، بپرسید. پاسخ او از احساسات او پرده خواهد برداشت و شما را به هم نزدیکتر خواهد کرد.

ادامه مطلب ...

برای انتخاب رشته به این 6 سوال اساسی پاسخ دهید

انتخاب رشته، انتخاب آینده‌ی شماست. پاسخ‌گویی دقیق و شفاف به 6 سؤال زیر، کلید موفقیت شما در انتخاب رشته‌ی صحیح است؛ اما ابتدا باید یک اشتباه بزرگ را تصحیح کنیم.

تصحیح یک اشتباه بزرگ برای انتخاب رشته‌ی موفق

بعضی از دانش‌آموزان تصور می‌‌کنند برای یک انتخاب رشته‌ی خوب، مهم‌ترین چیز کارنامه و نمرات و رتبه‌ی کنکور است. آن‌ها بیش از آن‌که به خودشان، اهدافشان و آینده‌شان فکر کنند، به نظر دیگران و اهمیتی که مردم جامعه‌ به رشته‌های مختلف می‌دهند توجه می‌کنند؛ اما موضوع اصلی برای یک انتخاب رشته‌ی صحیح این است که خودتان و اهدافتان را خوب بشناسید. موضوع اصلی انتخاب رشته‌، خود شما هستید. من 6 سؤال طرح کرده‌ام که اگر بتوانید به این 6 سؤال پاسخ دقیق و واضحی بدهید انتخاب رشته‌ی خوبی خواهید داشت.

ادامه مطلب ...

انتخاب گرایش در کارشناسی ارشد


کارشناسی ارشد یا فوق لیسانس، مقطع تحصیلی پس از کارشناسی در دانشگاه‌های ایران است. کارشناسی ارشد برای مشاهده مطالب مرتبط کلیک کنیدمعادل درجه مسترز (Masters) در دانشگاه‌های غربی است.
 
بسته به رشته تحصیلی، یکی از عناوین زیر به فارغ‌التحصیلان کارشناسی ارشد برای مشاهده مطالب مرتبط کلیک کنیداطلاق می‌گردد:

ادامه مطلب ...

روش مطالعه موازی برای آزمون ارشد

برای درس خواندن و مطالعه دو بازه داریم :

1- بازه نزدیک کنکور(از مهر ماه).
2- بازه طولانی مدت(بعد از اعلام نتایج ارشد یعنی حول و حوش اردیبهشت یا  خرداد).
در بازه طولانی مدت باید درس ها را بالانس (تراز، متوازن) کرد و در بازه کوتاه مدت کنکوری خواند.
یعنی باید برای درس های ستاره دار(دروسی که باید خیلی مسلط بود و آنها را خواند) ، درس های سخت یا درس هایی را که می دانید می توانید خوب بزنید ولی برای مطالعه شان وقت کم گذاشتید را باید متوازن کنید. یعنی سطح آنها را باید به سطح درس هایی که مسلط هستید برسانید و وقتی که همه این دروس به یک سطح قابل قبولی رسیدند همه را با هم جلو می بریم.

ادامه مطلب ...

درانتخاب رشته ی کارشناسی ارشدبه موارد زیر دقت کنید

عنوان: انتخاب رشته کارشناسی ارشد

1-کارنامه

در کارنامه به نکات زیر توجه نمایید

الف) رتبه در سهمیه و رتبه کل :

اختلاف این دو عدد معمولا کم بوده و اختلاف  آن مربوط به داوطلبانی است که از سهمیه ایثارگران ، شهدا و ... استفاده می کنند.

ب) رتبه در گرایش ها :

توجه به رتبه در گرایش ها بسیار حائز اهمیت می باشد و شما داوطلب عزیز باید دقت کنید که ممکن است ،رتبه ی شما در یک گرایش 397 شده باشد ولی به دلیل انتخاب سایر گرایش ها توسط داوطلبین که رتبه آنها در این گرایش بهتر شده است ، شانس قبولی شما افزایش می یابد.

ادامه مطلب ...

روش صحیح مطالعه

همانگونه نیل به هر مقصودی در تمامی زمینه ها ، رعایت اصول و قواعدی را می طلبد که بدون رعایت ان اصول کسب موفقیت و رسیدن به نقطهء اوج ممکن نیست در مطالعه نیز اصولی وجود دارد که تحت نام نظام مطالعه، راهنمای فرد برای حرکت از مسیرهایی است که وی را به نقطه، اوج بازدهی در مطالعه رهنمون می سازدو سبب افزایش یادگیری ، افزایش میزان علاقه به مطالعه ، افزایش توان تجزیه و تحلیل، افزایش اطلاعات و کسب قدرت مبتنی بر دانش می گردد.

ادامه مطلب ...

گروه بندی داوطلبین کنکور برای کارشناسی ارشد و چگونگی شروع؟!

داوطلبین کارشناسی ارشد را به چند دسته تقسیم بندی می شوند :

  الف- دانشجویان در حال فارغ التحصیلی

    این دانشجویان امسال ترم 7 یا 8 و یا 9 می باشند و ترم آخری است که مشغول به تحصیل هستند به این دانشجویان توصیه می شود تمام سعی خود را به خرج دهند تا منابع دانشگاهی ترم حاضر خود را به اتمام برسانند و سعی بر آن داشته باشند که معدل خود را به بیشترین حالت ممکن برسانند ، حتما میدانید که معدل در کنکور برای مشاهده مطالب مرتبط کلیک کنیدکارشناسی ارشد اثرگذار است. تمرکز برای مشاهده مطالب مرتبط کلیک کنیدبر افزایش معدل هم بر نتیجه گیری شما در کنکور برای مشاهده مطالب مرتبط کلیک کنیداثر طولی و هم اثر عرضی خواهد داشت .

ادامه مطلب ...

اگر از الان برای مطالعه­ی کارشناسی ارشد شروع کنیم خسته نمی شویم؟

برخی از کارشناسان بر این باورند که مطالعه برای آمادگی کنکور برای مشاهده مطالب مرتبط کلیک کنیدکارشناسی ارشد از فروردین ماه برای مشاهده مطالب مرتبط کلیک کنیدباعث ایجاد خستگی در داوطلب می­شود اما ابتدا باید برای بررسی این موضوع عوامل ایجاد خستگی را مورد توجه قرار دهیم؛ بر این اساس عوامل ذکر شده ی زیر می تواند داوطلب کنکور برای مشاهده مطالب مرتبط کلیک کنیدکارشناسی ارشد را از ادامه­ ی روند مطالعاتی خود باز دارد:

ادامه مطلب ...

برای کنکور برای ارشد روزی چند ساعت بخوانم؟

افرادی که تمایل به شرکت در کنکور برای مشاهده مطالب مرتبط کلیک کنیدکارشناسی ارشد دارند برای مطالعه باید به موارد بسیاری دقت نمایند، یکی از این موارد زمان و فرصت مطالعه است. زمان از چند اهمیت بسیار بالایی برخوردار است که در روایت بسیاری از اندیشمندان بزرگ به آن اشاره شده است. در بین ما ایرانیان ضرب­المثل «وقت طلا است» بسیار شنیده می­شود؛ بنابراین غنیمت دانستن زمان اهمیت بسیاری دارد، اما داوطلبین برای برنامه­ ریزی برای استفاده بهتر از زمان­های خود ابتدا باید به موارد زیر توجه ویژه داشته باشند:

ادامه مطلب ...