آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی |  تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش
آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی |  تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

آموزش حرفه ای فروش و بازاریابی | تکنیک های فروش

لکنت زبان

لکنت زبان عمدتا و بطور کلی جز در موارد استثنایی در دوران خردسالی آغاز شده و یک پدیده خاص دوران کودکی است. معمولا از سنین 2 تا 4 سالگی شروع می‌شود. لکنت زبان از مهمترین و متداولترین اختلالات تکلمی است. در سنین 6 تا 7 سالگی نیز که مصادف با زمان آغاز مدرسه می‌باشد به لحاظ ویژگیهای عاطفی و سازگاری اجتماعی خاص این دوره موقعیت مناسبی است برای بروز لکنت زبان در میان کودکانی که بیشتر مستعد چنین اختلالی می‌باشند. گاهی از موارد در دوران بلوغ نیز افرادی که قبلا به نحوی لکنت زبان داشته‌اند دچار لکنت زبان می‌شوند.

در واقع سن ، شرایط و ویژگیهای بلوغ نیز احتمالا در تغییر شکل یا تشدید لکنت موثر است. لکنت زبان در میان پسران بیشتر از دختران است و در بررسی‌ها و تحقیقات مختلف نسبتی در حدود 70 درصد برای پسران و 30 درصد برای دختران ذکر گردیده است. بسیار دیده‌ایم که بعضیها به هنگام صحبت ، لکنت زبان دارند؛ یعنی زبان‌شان بر سر برخی از حروف گیر می‌کند. با چنین افرادی باید با ملایمت رفتار کرد؛ ولی متاسفانه عده‌ای هستند که کند زبانی را دستاویز شوخی و ریشخند می‌پندارند. کندی زبان در جایی پیش می‌آید که دستگاههای تکلم انسان دچار پاره‌ای از تشنج‌هاست؛ از اینرو ادای کلمات ناگهان به مانع برخورد می‌کند و پیوسته مکثی در میان صحبت روی می‌دهد. به هنگام چنین رویدادی معمولا انسان حرفی را که روی آن مکث ایجاد شده است، چندبار تکرار می‌کند.

نقش کورتیزول در استرس

یکی از دلایل پرخوری فشارهای عصبی و استرس است وقتی شما بطور مزمن استرس داشته باشید بدن تان هورمون هایی مانند کورتیزول را به مقدار زیاد ترشح می کند که به مرور باعث افزایش اشتها و در نتیجه پرخوری می شود دکتر الیسااپل دانشیار دانشگاه کانیفرنیا در سافرانسیسکو ود1ارتمان روانپزشکی می گوید : " کورتیزول باعث می شود ما به غذاهایی که چربی ، قند ونمک آنها زیاد است تمایل پیدا کنیم " سلول های چربی هم کورتیزول تولید می کنند اگر هم چاق باشید و هم زندگی پر استرس داشته باشید سطح خونی این هورمون در بدن تان بالا خواهد رفت براساس پژوهش ها ، زنان دارای اضافه وزن وقتی در معرض عوامل استرس زای روزانه ( مانند مشکلات شغلی یا خانوادگی و پرداخت هزینه ها ) قرار می گیرند دچار اضافه وزن می شوند کورتیزول در کنار انسولین باعث می شود بدن چربی احشابی بیشتری ذخیره کند که احتمال سکته قلبی و مغزی را افزایش میدهد از طرفی کسی که استرس دارد به سختی می تواند به یک رژیم غذایی درست و سالم پایبند باشد این یکی از دلایل مهمی است که نشان می دهد چرا بسیاری از افراد نمی توانند از رژیم غذایی سالمی پیروی کنند دیده شده کسانی که معمولا مواظب خوردن شان هستند زمانی که زیر فشار عصبی قرار می گیرند پرخوری می کنند .

استرس را با مثبت اندیشی کنترل کنیم

چگونه می توانیم مثبت اندیشی را یاد بگیریم؟

آیا این فراگیری، به ما کمک می کند که استرس های مختلف را کنترل کنیم؟

معمولا در مورد آنچه پیرامون مان اتفاق می افتد، تفسیرهای گوناگونی داریم. این تفسیرها می تواند به شکل مخرب و ویرانگر باشد که در این صورت باعث ایجاد ناخوشایندی و ناتوانی در افکار و رفتار ما شده و امکان یک زندگی سالم ومناسب را از ما سلب می کند. در حالی که با تفسیر معقول و غیرشتابزده مسایل (به گونه ای که به خودمان فرصت ارزیابی همه جانبه مسیله را بدهیم) با وجود همه گرفتاریهای روزمره، می توانیم در نهایت زندگی موفقی داشته باشیم. اگرچه در آغاز ماجرا، همه چیز ناامیدکننده و غم انگیز بنظر بیاید. اگر شما به این مسیله شک کرده اید که آیا در الگوهای فکری مخرب، گیرافتاده اید یا نه، می توانید این سوال را از خود بپرسید که براستی این گونه اندیشیدن، چه سودی برای شما درپی دارد. و اما اگر این روش برخورد با مسایل هیچ سودی برای شما ندارد، پس بدانید که با بکارگیری این نوع الگوها، شما بدترین دشمن برای خود هستید. آیا واقعا شما می خواهید فردی باشید که معمولا باید به زور او را وادار به کاری کرد و خودش قدرت شناخت مسایل و تصمیم گیری مناسب ندارد؟ اگر این چنین نیست، شما می توانید با توجه به موارد زیر، از این وضعیت خارج شوید:

ادامه مطلب ...

بررسی رابطه ساده و چندگانه استرسورهای دانشجویی

هدف از پژوهش حاضر بررسی رابطه ساده و چندگانه استرسورهای دانشجویی (استرسورهای مربوط به شرایط تحصیلی، محیط آموزشی، فارغ التحصیلی و محیط خوابگاه) و عملکرد تحصیلی در دانشجویان دارای نگرشهای مذهبی بالا، متوسط و پایین می باشد. نمونه پژوهش شامل 511 نفر (235 پسر و 276 دختر) از دانشجویان دانشگاه محقق اردبیلی بود که به روش تصادفی ساده انتخاب شدند. برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه استرسورهای دانشجویی و پرسشنامه نگرش مذهبی جهت آزمون فرضیه ها استفاده شد. نتایج نشان داد که استرسورهای دانشجویی با عملکرد تحصیلی دانشجویان دارای نگرشهای مذهبی بالا (0.33-=r)، متوسط (r=-0.31)و پایین (r=-0.59) رابطه منفی دارد (p<0.001). بین ترکیب خطی متغیرهای پیش بین (استرسورهای دانشجویی) با متغیر ملاک (عملکرد تحصیلی) دانشجویان دارای نگرشهای مذهبی بالا (0.336=MR)، متوسط (0.334=MR) و پایین (0.661=MR) رابطه معنی داری وجود دارد (p<0.001). نتایج آزمون Z فیشر نشان داد که ضریب همبستگی چند متغیری استرسورهای دانشجویی با عملکرد تحصیلی "دانشجویان دارای نگرش مذهبی پایین در مقایسه با دانشجویان دارای نگرش مذهبی متوسط" و "دانشجویان دارای نگرش مذهبی بالا" به طور معنی داری بیشتر است (p<0.05). بین ضریب همبستگی چند متغیری استرسورهای دانشجویی با عملکرد تحصیلی "دانشجویان دختر (0.535=MR) و دانشجویان پسر (0.436=MR)" تفاوت معنی داری به دست آمد.

ادامه مطلب ...

راه های مبارزه با خستگی

شکوه و شکایت از کسالت و خستگی در سال های اخیر مد روز شده است. بسیاری از مردم همین که صحبت از وضع و حالشان می شود شروع به گله می کنند که خستگی مفرط بدجوری جسم و روحشان را آزار می دهد. مسلماً این گروه را کسانی تشکیل می دهند که در شبانه روز از مقدار زیادی قند سفید، غلات تصفیه شده و نان استفاده می کنند و از نوشیدن بیش از اندازه انواع نوشابه نیز ابایی ندارند تمام غم و اندوه و ناراحتی را به دست فراموشی بسپارید، در افق بالای دریا ، کلمه الله را با حروف درشت و طلایی در نظر آورید . تجربه ثابت کرده کسانی که جز قند طبیعی، قند دیگری را به مصرف نمی رسانند و نیز از غذاهایی استفاده می کنند که سرشار از پروتیین است و همچنین نان سبوس دار مصرف می کنند، کمتر دچار کسالت و خستگی می شوند. برای اینکه سراسر عمرتان را با تندرستی و شادابی بگذرانید اولاً رژیمی را در پیش بگیرید که بیشترین ویتامین را به بدن شما برساند، ثانیاً هنر درست استراحت کردن را فرا بگیرید. گاهی خستگی ممکن است علامت اولیه بسیاری از بیماری ها باشد. اگر بعد از استراحت و آرامش باز احساس خستگی می کنید، به پزشک مراجعه کنید.

ادامه مطلب ...

گریزی کوتاه بر استرس وعوامل شکل گیری آن...

● تنش

 

ویلیام شکسیر می گوید: خوب و بد وجود ندارد؛ بلکه نگرش ماست که خوب و بد رابوجود می آورد.

تنش چیست و کجاست؟

تنش یک احساس است و هرگاه که بین خواستن و داشتن فاصله ای ایجاد شود و شما آنرا درک کنیدتنش

بوجود می آید.هر قدر این فاصله بیشتر و موضوع مهم تر باشد این تنش شدید تر است.

● استرس چیست؟

تمامی خواسته ها و مبارزاتی ما در زندگی با آنها روبرو هستیم از جانب مردم، یا رویداد های پیرامون

ما و یا از تفکر است از تفکر درونی ما نشأت بگیرند.اگر این تمایلات ارزش یابنددر آن هنگام است که

ما احساس می کنیم که تحت فشار روحی یا استرس قرار گرفته ایم.

ادامه مطلب ...

اضطراب تا چه حد طبیعی است؟

زندگی ماشینی، افزایش سطح توقع مردم، پرکاری افراطی، نگرانی از آینده و همه این جور نگرانی ها سبب شده است اضطراب شایع ترین اختلال روانی در دنیای امروز باشد. اهمیت و شیوع این پدیده، پژوهشگران را بر آن داشته است که تحقیقات گسترده ای روی علل، آثار و پیامدهای آن داشته باشند. ما نیز به سراغ دکتر پرویز مظاهری، دبیر علمی انجمن روان پزشکان ایران رفتیم تا سوالات مان را در این زمینه پاسخ گوید...

 

▪ آقای دکتر! روان پزشکان همیشه از اضطراب به عنوان یک اختلال مهم و شایع یاد می کنند. سوال من این است که آیا چیزی تحت عنوان اضطراب طبیعی هم وجود دارد؟

ـ برای پاسخ به این سوال ابتدا لازم است تعریفی از اضطراب داشته باشیم. اضطراب احساسی منتشر، ناخوشایند و مبهم است که با یک یا چند احساس جسمی همراه می شود. در واقع، یک علامت هشدار است که خبر از خطری قریب الوقوع می دهد و شخص را برای مقابله آماده می سازد. پس می توان نتیجه گرفت که یک محرک بسیار قوی است. البته میزانی از این اضطراب برای رشد و تکامل انسان لازم است که به آن اضطراب طبیعی می گوییم و زمانی است که شدت عکس العمل متناسب با مقدار خطر باشد و شخص وادار شود که با موفقیت، این خطر را از سر بگذراند.

ادامه مطلب ...

آیا اضطراب فوایدی هم دارد؟

اضطراب برای بقای حیات انسان امری ضروری است. در واقع اضطراب نوعی درد هیجانی است که همانند درد جسمانی به صورت یک فرایند هشدار دهنده عمل می کند.

 

همان گونه که درد یک ارگان از بدن، علامت هشدار دهنده ای از یک آسیب است و ما را وادار می سازد تا در جستجوی علت ایجاد آسیب و درمان آن برآییم، اضطراب نیز یک علامت حمایت کننده است.

علامتی که باعث رشد شخصیت انسان و سازگاری های مختلف او در مقابله با اضطراب می شود.

اضطراب نوعی درد هیجانی است که همانند درد جسمانی به صورت یک فرایند هشدار دهنده عمل می کند و باعث رشد شخصیت انسان و سازگاری های مختلف او در مقابله با اضطراب می شود.

در تولید اضطراب عوامل فرهنگی از جمله: مذهب، تحصیلات و نظام های ارزشی فرد تأثیر دارند.

اضطراب گاهی به هنجار و مفید بوده و گاه نابهنجار و زیان آور است. اینکه کی و کجا اضطراب به هنجار یا نابهنجار است؛ بستگی به علت، شدت و مدت اضطراب دارد.

ادامه مطلب ...

با استرس مقابله کنیم!!

آموزش کنترل استرس یک فرآیند سه بخشی است: نخست نشانه ها و علت ها را تشخیص می دهید. سپس مهارت های کنترل را می آموزید و در مرحله سوم، می آموزید که آن مهارت ها را چگونه به کار ببرید. چگونگی برخورد شما با استرس به منشاء آن بستگی دارد: اگر علت آن مسیله ای خارج از کنترل شماست، تنها چاره می تواند آموزشِ پذیرش باشد. در مواقع دیگر، مهارت های برخورد با آن می توانند به شما کمک کنند که وضعیت را تغییر دهید. برای کنترل استرس، چهار دسته از مهارت ها باید آموخته شوند:

1- مهارت های آگاهی

2- مهارت های پذیرش

3- مهارت های برخورد

4- مهارت های عملی

ادامه مطلب ...

وای از دست این استرس؟!

استرس ازجمله بیماری هایی است که کم و بیش اکثر افراد با آن مواجه شده اند.این بیماری نیز مانند سایر بیماری ها دارای تغذیه ای خاص است که با رعایت آن می توان از افزایش آن جلوگیری و بتدریج برآن غلبه کرد:

 

▪ روز خود را با مصرف یک لیوان آب پرتقال تازه یا آب میوه های طبیعی حاوی ویتامین C شرو ع کنید و در بقیه روز آب زیاد بنوشید، برای این که وقتی بدن شما تحت استرس است ویتامین سی بیشتری احتیاج دارد. یک لیوان آب میوه تازه، نیاز اضافی شما را تأمین می کند.

نوشیدن حداقل 8 لیوان آب، بدن شما را از بی آبی حفظ می کند و مانع تحمل استرس اضافی بدن شماست.

▪ برای صبحانه:

یک عدد موز، مقداری مواد غذایی حاوی فیبر زیاد و ماست کم چرب استفاده کنید، چراکه موز منبع غنی ویتامینB6 است که برای سوخت و ساز لازم است، به خصوص زمانی که سوخت و ساز بدن مانند مواقع استرس سریع است. توجه کنید که مصرف مکمل های اضافی ویتامینB لازم نیست. چون ممکن است استرس اضافی به بدن تحمیل کنید. دستگاه گوارش شما، استرس وارد شده را احساس می کند، بنابراین دریافت مواد غنی از فیبر در طول روز کمک می کند تا طوفان ایجاد شده در این دستگاه فروکش کند.

ادامه مطلب ...